Marketing2017-06-19T09:51:02+00:00

Marketing heißt, die Welt aus der Sicht des Kunden zu sehen.

Peter F. Drucker

Marketing – Das Leuchtfeuer Ihres Unternehmens.

Die Welt aus der Sicht eines Kunden zu sehen, erfordert oft einen 180 Grad Perspektiv-Wechsel. Das Marketing positioniert das Unternehmen und dessen Lösungen aus der Perspektive des Kunden und erzeugt bei ihnen Interesse und Nachfrage.

Wir schärfen die vom Kunden unserer Kunden wahrnehmbare Positionierung des Leistungsangebots, arbeiten Alleinstellungsmerkmale heraus und entwickeln eine Nutzen-Argumentation für die Kunden-Ansprache. Dies nennen wir Kurswechsel von der Anbieter- zur Nachfrager-Sicht. Und auf dieser Basis schaffen wir Nachfrage.

Unsere Themen sind vielfältig, daher hier eine kleine Auswahl:

  • Positionierung
  • Nutzen-Argumentation und Ansprache-Konzept
  • Verknüpfung von Marketing und Sales wird zu „Smarketing“
  • Telefon-Akquisition auf Entscheider-Ebene (Tele-Sales)
  • Lead-Verfolgung